书画市场是否稳定取决于画廊？
时间：2019-11-23 来源： 作者：华纳艺术网 点击次数：
经过多年的调整和资源配置，中国艺术品市场过度依赖二级市场已成为不争的事实。子市场板块的变化、艺术家的交易记录、成交额等都成为整个艺术行业的风向标。在每一季的大拍摄之后，市场的总结和分析似乎都依赖于这些并不十分可靠的数据。
通过画廊的推广和一级市场代理商的推广，艺术家作品的价格将在市场上形成共识。许多著名的艺术家可以立足于学术和市场。作品的价格往往是经过多年的市场检验形成的。在这一形成过程中，画廊定价起着重要的作用
虽然有句老话说“一级市场和二级市场是倒挂的”，但是艺术产业的问题只能通过一级市场和二级市场的关系来解决
画廊在市场稳定中扮演着重要角色
如果艺术家、画廊和收藏家之间的链条断裂，画廊将失去应有的地位。无论它们能否生存下去，它们选择的经营方式都将不可避免地发生变化。这种变化当然对艺术家和收藏家不利
不幸的是，简单的经济原理往往无法在现实中说服从业者。更重要的是，现实是复杂多变的，尤其是在今天的艺术行业，艺术家、画廊、拍卖行、艺术商业机构(艺术基金公司、代理经纪公司等)混杂着各种角色，使得这个市场的链条复杂而难以梳理
然而，随着这种恶性循环的长期发展，作品的价格将难以提高。大多数艺术家不会坐以待毙，尤其是那些销量不错的艺术家。他们往往选择离开画廊，直接与拍卖行合作，以保持作品价格的“稳定增长”
或许在拍卖行的帮助下，作品的价格会在每年的春秋拍卖中有所体现，并将继续上涨。这种上升趋势应该基于艺术家和拍卖行对市场的判断。不幸的是，大多数艺术家并没有这样的“经济头脑”。一些不愿意与画廊合作的艺术家担心价格被别人控制，但是当他们控制了价格，他们对市场没有清晰的把握，结果可想而知
这样一来，或许问题不在于拍卖行包罗万象，而在于艺术家和画廊之间的关系出了问题。为了弥补这一点，艺术家和画廊有必要合作。
什么打破了这个行业的规则
画廊和艺术家之间的合作就相当于把最新的作品推销给最终的收藏者。在赚取差价的同时，画廊在艺术家和收藏家之间建立了一种连锁关系。在这一链条中，画廊与艺术家商定的价格被收藏家普遍接受，即相对合理的市场价格。经过展览、艺术展、甚至拍摄等一系列的密集推广，作品的价格会随着市场需求的增加而上升
然而，在当前的市场环境下，这种良好关系的维系往往依赖于不成文的行业规则——艺术家画廊藏家的默认关系
打破这种关系的方法之一是在艺术家和收藏家之间建立直接的关系。收藏家直接以画廊的价格或更低的价格从艺术家那里得到作品，导致画廊失去了价格优势。从表面上看，这似乎是一件好事，但它破坏了一级市场的生态链。结果是一个恶性循环:艺术家的作品流通的价格在市场上价格将低于外部的画廊,和收藏家们越来越愿意购买作品的画廊,画廊和选择以降低价格出售或者直接拍摄的作品为了没有工作的积压。这样，收藏家在拍卖行购买的作品就会低于市场价格，这就是所谓的“渗漏收藏”。通过这种方式，哪些画廊会签约来推广这些艺术家
一级市场定价是行业的基础
我们都知道，画廊的重要作用是为市场找到好的艺术家。但在拍卖行快速发展的这些年里，中国的画廊行业受到了拍卖行的严重挤压。这种挤压不仅体现在对商业资源的争夺——拍卖行直接从艺术家那里获得销售资源——还体现在定价权方面
与其他行业不同的是，传统艺术市场的价格决策权是由“一级机构”与艺术家协商，最终被收藏家所接受。协商价格可以根据类似艺术家的大致市场价格，也可以根据艺术家的个人意愿
正是美术馆的定价机制在一定程度上保护了艺术家。你为什么这么说?一般来说，画廊和艺术家之间的价格不到市场价格的一半。即使目前的税率比较高，也能保证画廊的基本生活空间。这些利润可以使美术馆不断地宣传艺术家，提高艺术家的知名度，让更多的藏家了解和收藏他们的作品。
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