关于国内画廊行业的规划与策略
时间：2019-11-11 来源： 作者：华纳艺术网 点击次数：
近年来，随着宏观经济增长的放缓，礼品绘画市场的逐步退出以及互联网经济的冲击，中国传统的画廊行业遭遇了一波寒潮。在国家文化发展战略的背景下，文化产业作为文化产业的重要组成部分，如何突围突围，实现产业的再次腾飞，已成为学术界和业界不可回避的话题。近日，湖南工程学院副教授蒋哲峰撰文分析了中国画廊产业积极转型的规划与战略。
在国家推动文化发展繁荣的战略背景下，如何使画廊产业在新的历史环境中成功搭乘高铁，取得突破?我认为我们应该从以下几个方面来思考其未来的规划和运营策略
一、加强画廊之间的合作关系，突出行业协会的领导作用，抱团取暖，增强行业实力。
画廊合作的优势在于资源互补、利益互动、成本节约和市场优化。中国很多城市画廊都建立了行业协会，但由于种种原因，地方协会的领导、执行力和能力对城市来说都是“扶贫、创新、创新”?
国外有一些比较好的成功经验，如日本东京艺术俱乐部的运作模式。东京艺术俱乐部的优势在于它与东京艺术交易商协会的密切合作。东京艺术俱乐部的主要活动有:1。这场由东京艺术交易商协会主办的公开拍卖为许多艺术家提供了展示的机会。2. 春季、秋季美术内部交流会。这种交流会的参加者都是协会的会员，并向俱乐部交纳一定的租金。3.计划联合展出。例如著名的“五城展”，即由东京、大阪、京都、名古屋和金泽组成的俱乐部艺术展和销售展。这里出售的画的价格往往成为衡量艺术家“价值”的标准，同时也能反映出市场对艺术家的热爱程度。长期以来，作为日本艺术的中心，东京艺术俱乐部的地位和权威没有受到挑战。规范的市场秩序和诚信的合作是艺术市场成功的重要条件，离不开协会的推动
二世。画廊行业应该进一步分离和分层
画廊行业应主动建立一个层次化的市场和动态的秩序。在明确分离的基础上，不同层次的画廊在现实与未来中发挥着相应的作用。具体表现在具体操作上，就是操作策略和策略风格。如果一些画廊的所有者原本是策展人和批评家，那么他们应该将学术界虚拟资本的积累，尤其是人脉的积累转化为画廊的准货币资本和运营资本。这是第一种模型。如果能够成功转型，将有利于保持行业内的学术质量，也有利于未来的可持续发展
第二类是有历史积淀的画廊，属于高端商业画廊。一般来说，他们拥有大量的明星艺术家或明星艺术作品，这已经成为他们巨大的商业优势和延伸发展的轴心。因为它的高端藏家有聚集的能力，所以这种画廊在市场上竞争新星方面也有优势，需要改变的是风格的流畅衔接
还有外国画廊。这些画廊凭借自身的国际联系和资源整合能力，将在加强中外艺术交流、培养外国藏家、吸引外国媒体、引进国外运营经验和模式等方面发挥重要作用。
第四类是一些资金雄厚、经营活跃、战略强大的画廊。这些画廊普遍坚持学术与商业并重，在运营之初坚持更高的标准，在业务发展的力度和范围上采取高调的姿态。这些画廊一般采用策展人制度，以保证展览的学术性。依托自身高品质的展览执行力、行业号召力和周边资源整合能力，发挥行业翘楚的作用，积极推动中国艺术市场的活动。
三世。加强与新兴交易平台的合作，为交易平台提供资源服务
随着互联网经济新模式的发展，无论是作为整体环境的一部分，还是作为自身演进、升级、优化的发展逻辑的结果，商业网络化已经成为一种趋势，成为新一轮增长点的引擎。它的作用不仅仅是态度问题。在这一轮的改革中，画廊行业必然会实现行业洗牌，所以新的市场战略和运营安排不是一个选择，而是必须的
那么，新的市场战略是什么?商业网络是否意味着所有的画廊都需要快速建立一个网络销售平台?答案当然是否定的。互联网时代是市场细分的时代，只有专业人士才能成功，画廊本身在开辟互联网渠道方面没有优势，但也增加了额外的运营成本，可能导致竞争同质化。目前，艺术品收藏已逐步进入“数据”的规范化发展阶段。一些新兴网络平台推出了艺术品市场数据产品，为中国艺术品收藏和投资市场提供最强大的数据支持，使艺术品数据能够有效服务于艺术品市场。画廊需要做的就是积极加强与新兴的合作交易平台,提供资源服务交易平台,这些平台配合完成大数据集合的艺术信息,提供一个合理的“身份证”的艺术作品,并构建一个艺术品市场大数据基础。同时，画廊也应该寻找更强大、更有创意、更有潜力的在线交易平台进行合作。例如，文化交流、网上拍卖、网上购物等平台根据自身的资源优势和特点，为这些平台提供销售工作，实现互利共赢
画廊行业的转型也可以有更深入的思考,但只要我们基地在4分以上,加强我们自己的改革,改变旧格式的模式,并遵循社会和经济发展的新趋势形式建立一种新的商业模式,我们可以实现一个全面的突破,以打开一个可持续发展的新路径。未来五年，将是画廊行业全面、合理调整的阶段。国内画廊行业的经营必须坚持改革，促进发展，规避市场风险，才能获得新的生机。
4. 美术馆从业者应该认清未来中国政治经济体制的发展方向，将要素的驱动力转化为智慧的驱动力，将被动转化为主动的变革
放缓的关键时期的宏观经济形势和消除传统产业在一个大区域,我们应积极改变我们的想法,改变不合理的现象在书画艺术品的定价在过去,科学、合理的价格和销售的艺术作品,并指导画廊行业领域的艺术消费。同时，积极配合税务机关缴纳税款。积极搭建艺术家、买卖双方、税务机关的平台，配合税务机关探索研究新的艺术消费税收政策，引导艺术消费走上正常合理的良性轨道。第三，画廊行业应推动艺术家代理制度的不断完善，自觉建立艺术品交易的诚信制度，促进画廊业务的健康运行。最后，画廊行业也应积极培育艺术教育环境，引导中国家庭收藏和投资艺术，成为艺术教育的普及和传播者。
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