张伟：越传统越有新卖点
时间：2021-01-22 来源： 作者：亚星艺术网 点击次数：
作为一个1999年来到潘家园市场的老商家，万文张伟的摊位位于市场三区14排10号，每周六和周日照常营业，几乎风雨无阻。
20年来，张伟坚持了，改变了。据张伟介绍，她最早是在潘家园市场做面塑的，她那栩栩如生的面塑成了很多人童年的回忆。随着时代和口味的变化，面塑逐渐远离人们的生活。张伟开始批发红木万文等手工艺品。同时，她又拿着另一种传统工艺，——，手工绘制京剧脸谱。
从去年开始，疫情对线下市场产生了很大影响，包括很多像张伟这样的工匠，但张伟并不急于拥抱线上直播的新格式。“在市场不方便进出的时候，我大部分精力都在家里做Facebook，暂时没有精力去研究新的渠道。因为是手工制作，所以产量慢，价格比批发类高，但是销量也不错。”按照张伟的说法，画风常年不变，从风格到工艺几乎没有什么变化。关于为什么不寻求新的题材和表现方式的问题，张伟说：“首先我喜欢，传统手工艺也有新的市场需求。比如一些年轻客户开的新品牌店，或者酒店最新装修，需要最传统的Facebook风格。”在张伟看来，最原始的表达与当下语境的碰撞，更具创新性。
从人脸造型到人脸绘画，快消时代的工匠们用自己的节奏来应对变化：“在大势下，我们看到一些技能不得不退出市场。揉面的工艺已经封存了，但我还是想坚持可以继续的传统工艺。只要有时间，就应该去创造。有些特定的工艺会过时，但工艺本身会永存。”张伟说。
平日里，他忙于手工艺。周六周日在潘家园市场，张伟主要从事红木和工艺品的批发业务。随着春节的临近，桃木质地的万文越来越受欢迎。桃子也是中国传统文化和神话故事中的重要象征，承载着许多吉祥的含义。在谈到与春节传统有关的故事时，张伟介绍说，根据传说，门神申屠和雷宇使用桃木剑来治疗恶灵，所以人们用桃木雕刻他们的脸，并把它们放在自己的门口，以避免邪恶和防止伤害。张伟已经数不清自己一共经营了多少种桃木产品，光是家里摆放的桃木产品就有20多种。据张伟介绍，红木工艺品种类繁多，有红木宝剑、红木如意、弥勒佛、寿星等，都是被赋予丰富文化内涵和祝福的吉祥产品。
在许多小万文手工艺品中，也有一段时间的爆款和流行趋势。“前段时间有葫芦摆件和万文把手，上面有旋转铜币和‘赚钱’的意思。除了平日的常规客户业务，很多直播运营商都是来线下取货的，一般都会选择这些爆款首饰。”张伟表示，他的生意并不特别关注短命时尚：“经过十几二十年的市场经验，长销产品其实比畅销产品更重要。比如最常见的桃梳或者桃剑。最经典最传统的主题风格，可能一次赚不了多少钱，但总有市场。
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