书画家缘何总与经纪人相爱相杀
时间：2019-11-13 来源： 作者：华纳艺术网 点击次数：
通常在书画领域，画家想要提高自己的价值。如果他们没有良好的信誉，他们就得找一个油漆匠，目前的“代理人”来帮忙。经纪人通过各种宣传和包装，提升艺术家的绘画价值，将作品推向市场，最终名利双收。经纪人在业内也获得了良好的声誉和丰厚的经济回报，双方实现了“双赢”。这种合作是无可厚非的，但在这种合作关系中，双方很容易产生纠纷，尤其是在画家成名之后，各种名利资源接踵而至。为了追求自身利益的最大化，双方很容易撕破脸皮。这种“爱与杀”的关系类似于一对“同甘共苦”却不能“共享幸福”的夫妻。不久前，著名画家吴立平起诉中国著名画家范杨。吴立平说，他花了8年多的时间，花了1000多万元来包装范洋，终于把范洋的国画从6000元提高到15万元。然而，范洋一直拖欠承诺的2000平方米的油漆，导致原告债务沉重，面临破产。
很多业内人士认为，双方的纠纷是由于一开始没有签订好的合同，这在一定程度上暴露了艺术品市场的不规律性。笔者认为，这种纠纷也与艺术市场的快速发展有关。在过去的20年里，中国整个艺术品市场的年交易规模增长了数百倍。越来越多的藏家关注艺术投资领域，越来越多的藏家将艺术价值的提升视为画家真正市场力量的体现。不可否认的是，环境的快速变化使得画家和代理人在一段时间内难以适应。试想一下，当市场上有画家，人们每天以每把尺子数十万元的价格索要画作时，经纪人的角色就变得可有可无了。一些经纪人看到市场的巨大潜力，在短时间内强迫艺术家创作更多的作品，或者强迫艺术家创作同类型的作品，这不可避免地导致了纠纷，并从长远来看严重影响了艺术家的创造力和专业表现。可以看出，艺术家和经纪人应该做好“自律”工作，而不是代表自己。艺术家应该专注于自己的学术创作，把这些市场事务交给懂商业运作的经纪人。只有双方一步一步地做好自己的工作，才能实现互利共赢。
关注事项:如何避免画家与画家之间的纠纷
核心观点:我们应该做好“自律”，而不是代人行事。艺术家应该专注于自己的学术创作，把这些市场问题交给懂商业运作的代理商
最近，我无意中听到一个有趣的说法:梵高死于贫穷，毕加索死于财富。思考一下是有意义的。梵高一生中画了近千幅油画，但只卖出一幅，最后在37岁时选择了自杀。毕加索在91岁去世时，留下了约400亿元的总资产。毕加索是营销大师，擅长通过讲故事来推销画作。这说明了市场营销的重要性。
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