揭秘书画家挑选经纪人的秘诀
时间：2019-12-13 来源： 作者：华纳艺术网 点击次数：
为了进入书画流通、保存和欣赏的市场，一个好的书画精品店需要艺术家背后的经纪人和专业机构来经营。大多数书画家都热衷于创作。他们没有多余的时间和精力来销售自己的作品，规划个人展览和其他社会活动。此外，书画家的职业限制和他们对商业活动的不熟悉可能会埋葬一个有很大潜力的艺术家。一些优秀的作品并不是由于大多数书画家，这使得书画经典的学科管理组织应运而生。
几天前,一位所谓的代理与书画公司很长一段时间预约说他想做一个活动,让我遇见一个著名的人为了它,但是当我进来的时候,他开始发送名片没有我的同意。这个人经常以经纪人的身份做一些他不懂的生意。很明显，你会看到著名的专家，然后把介绍人踢到一边。至于活动是否赚钱与介绍人无关，甚至与一杯茶能否达到目的也无关。行业内“书画代理商”屈指可数!还有一些所谓的名人，他们见到你的时候会给你寄名片。你应该明白他们是不可能合作的!也有很多人发誓要去看著名艺术家买作品，但目的只是为了拍照，拿着破卡没钱，骗你。不管谁不诚实，他们都不能合作。更重要的是，所谓的书法和绘画水平是由书法家自己决定的。隶属于国家部委的所谓的发展中心已经被国家取消，以防止被骗。关于一些书画协会颁发的龙格证书，仅供参考。通过这种方式，我想向你介绍一些想法和建议。问/夏问周?
书画作品数量众多，经纪人是书画市场不可或缺的桥梁和纽带。优秀的书画家应该有好的经纪人为他们操作，有实力的经纪人也是许多著名书法家青睐的合作伙伴。
过去，由于收藏方式不合理，一些中青年画家的作品价格不断下跌。为了避免怪圈的起落，很多人在怪圈里开始有意识地寻找专业的书画经纪人或直接操作自己的刀。事实上，现在很多画廊在某种程度上扮演着经纪人的角色。吗?
在国外，书画经纪人有着悠久的历史。杭州一家画廊的老板说，他去美国观察同行的生意时，发现那里的经纪人制度很完善。在美国纽约有超过10万名画家。最好的画家都有自己的代理人或签约画廊。在中国，许多人喜欢直接到画家家里去买画。他们认为这既便宜又可靠。在国外，这种情况是不可想象的。因为这样，画家就会受到严厉的惩罚。因此，当消费者直接从自己手中购买原创作品时，画家一般会介绍自己去找代理商，这样可以有效避免市场混乱。吗?
事实上，投资者与画家直接合作的方式，有点像经纪人，并不清楚。因为在中国，经纪人的历史是带有贬义的。在过去，人们说“如果你是无辜的，你应该被杀”。牙是掮客，说掮客上下牙一碰就成交，其地位甚至排在门房。如今，书画市场对专业经纪人的需求日益明显。据统计，中国有美术学院教授、国家一级美术师、美术协会会员等中青年画家约2500人，熟悉的只有100人左右。一项针对普通消费者的调查显示，70%的人接受书画2000元以下的价格，只有3.9%的人能接受10000元以上的价格。除了官僚和一些投机者外，藏家购买的作品几乎很少，这与我国书画市场缺乏专业经纪人有很大关系。我相信随着市场的完善，书画经纪人会逐渐被人们所接受。吗?
书画代理商在行业中的角色?
一是活跃书画艺术市场。由于经纪人的存在，他们可以更好地满足书画供求的需要。因为他们的宣传，更多的书画家将被人们所了解，更多的人将加入书画家的队伍。书画经纪人是书画市场的润滑剂。吗?
二是减少书画人才的埋没。这应该是经纪人最大的贡献。作为书画代理人，我们应该发掘未知的有才华的画家，并向社会推荐他们的作品，使他们的作品能够体现其应有的价值，这不仅具有挑战性，也是最有利可图的。代理人的本能决定了他们会朝着这个目标努力，其客观效果是减少书画人才的埋没。世界上没有什么比埋没人才更可悲的了。吗?
第三是减少和防止假货的传播。一般来说，经纪人代理的书画是真品。藏家一般会从经纪人那里购买书画作品，因为经纪人通常与经纪人有合同或协议，这些都是受法律约束的。即使收藏家购买的书画后来被证明是赝品，他们仍然可以通过法律手段获得赔偿。这比从拍卖行买更可靠。拍卖行不能保证它拍卖的东西是真品。如果事后证明是假的，你很难找到合法的方法来解决它。经纪人则不同。他必须保证他的书画是真品。如果是赝品，收藏家就赢了。吗?
收藏家对经纪人和经纪公司也有误解。一些藏家不愿意从经纪人那里买书画，而是花更多的时间和精力在家里买。他们总是认为从书画家那里买的东西是最便宜的。事实上，他们错了。这种购买不一定是最便宜的，甚至比经纪人买的还要贵得多。有经验的收藏家知道书法家和画家害怕价格下跌。在他家里，他从不降价。与书画家打交道的最好办法是由画家和经纪人来做。如果他们不能以最低的价格买到，你就不能买。著名书画家一般都有经纪人。经纪人必须与他们达成协议。即使书法家和画家在家里卖画，价格也已经由经纪人定好了——比经纪人卖给你的要贵。否则，书画家就会违约。书法家、画家不能信守诺言，在别人的作品上乱涂乱画，这些作品的收藏价值是多少?吗?
书画代理-如何聘请优秀的书画代理?
首先，我们应该承认和尊重经纪人的工作。经纪人或经纪公司是非常困难的。和书画家一样，经纪人需要花很多年的时间来学习提高自己的艺术欣赏水平。因此，随着绘画水平的提高，画家可以出售他们的画。经纪人的学习结果是识别哪些书画家的作品具有收藏价值、市场价值和经纪价值。通过不断的努力，使社会认识了不知名的书画家，也让收藏家欣赏了他们。正是他们的首先，我们应该承认和尊重经纪人的工作。经纪人或经纪公司是非常困难的。和书画家一样，经纪人需要花很多年的时间来学习提高自己的艺术欣赏水平。因此，随着绘画水平的提高，画家可以出售他们的画。经纪人的学习结果是识别哪些书画家的作品具有收藏价值、市场价值和经纪价值。通过不断的努力，使社会认识了不知名的书画家，也让收藏家欣赏了他们。正是他们的劳动使书画家的作品实现了应有的价值。也就是说，书画家的不朽作品并没有被抹杀和流传，经纪人的功劳是不可否认的。在这种情况下，经纪人当然应该得到他们应得的报酬。
其次，我们应该理解和理解经纪人的风险。为了给书画家做经纪人，经纪人要冒很大的风险。他们需要投入大量的时间、精力和金钱才能得到任何好处。他们还需要担心艺术家随时会违约。他们需要邀请评论家写评论，组织展览，联系各行各业的人，为画家打包。所有这些都需要时间、精力和金钱。此外，他们也不能保证他们交易的画作会卖个好价钱。如果他们不这样做，他们将失去所有的努力。相比之下，书画家的风险要小得多。根据“风险越大，利润越高”的市场规律，经纪人在经纪合同期限内赚取更高的利润，甚至获得更大的利润是合理的。书画家不应嫉妒，更不应被居间人利用。经纪人的大头只是暂时的，真正的大头是书法家和画家。
三是遵守和履行居间合同。书画家与经纪方签订经纪合同后，必须遵守合同规定的各项条款，不得擅自违约，不得随意撕毁合同。在现实生活中，我们经常看到的是大多数书画家首先撕毁合同。当然，由于书画家经验不足，经纪人知识渊博，书画家在合同条款中往往会蒙受一些损失。书画家们后来发现他们的利润太小，而经纪人的利润又太大，所以他们愤怒地撕毁了合同。此时，书画家们一定要冷静。只要不是原则性问题，他们就必须有耐心，永远不要上法庭。诉讼的结果是两败俱伤。画家和书法家受到的伤害最大。没有人愿意收藏他的作品。那位留下如此声誉的书法家和画家宣称他已死于收藏市场。吗?
第四，我们应该识别和选择经纪人。在经纪人和经纪公司中，既有正直的君子，也有奸诈的小人，所以书画家对经纪人的鉴别和选择非常重要。如果选举顺利，双方的合作就会愉快，大家都好;如果选举结果不好，愤怒会伤害神经，双方都会不高兴。当书法家或画家选择经纪人时，首先要看他的素质。一个踏实、诚实、受过良好教育、有一定社会地位的人是可以信赖的。吹牛的人，居心不良的人，文化素质差的人，即使资金雄厚，也不可信;其次，懂得欣赏艺术的人是值得信任的。相反，那些对艺术一窍不通，只对钱感兴趣的人是不可信的。在这方面，书法家和画家只能互相交谈一会儿，然后他们就可以理解结局。再次，他们可以看到他的市场经济意识。如果他们只懂艺术而不懂市场行为，他们就不是理想的经纪人。另一方面，虽然对方很擅长做生意，但他缺乏诚信，太狡猾。因为一个狡猾的人不能和一个藏家做长期的朋友，他的路也不能太宽。
书画代理-合格?
第一个条件是要有较高的艺术素质。书画经纪人或经纪公司要想成功经营，首要条件是要有较高的艺术鉴别力。他们必须有远见和能力，从一群马中找到千里马，从沙中找到闪光的金子，从众多书画家中找到天才。他们必须进行深入研究数以百计的书法家和画家和他们的作品在中国历史上,有一个好的理解的最著名的书法家和画家和他们的作品,并且有一个正确的分析和判断水平,价格和所有这些书法家和画家的作品。
第二个条件是良好的服务。良好的服务包括四个方面:第一，服务意识。经纪人或经纪公司的本质是为书画家和收藏家服务。在和两边的人打交道时，我们应该把自己放在一个适当的位置。其次，我们应该认真和现实的服务态度。我们不应该夸大其词，让人感觉浮华。我们不应该一脚踩地就把经纪公司的东西抛到空中;第三,服务质量。经纪人或经纪公司应兼顾书画家和收藏家双方的利益。书画家希望价格越高越好，收藏家希望价格越低越好。他们应该尽最大努力实现各方的利益，包括经纪人;第四,服务质量。经纪人和经纪公司必须有良好的职业道德，员工必须有良好的思想素质。虽然经纪的原因是经纪和经纪基本上是分开的，但如果经纪真诚相待，以信为本，以服务为本，我想大多数书画家会理解你，信任你。
第三个条件是要有一个良好的营销网络。经纪人是书法家和收藏家之间的桥梁和纽带。他的角色是让收藏家意识到他的作品的潜在价值，从而购买和收藏。要做到这一点，一个经纪人必须与收藏家交朋友，并在许多收藏家的心目中有良好的声誉。书法家和画家的水平越高，他的名气越大，作品的欣赏速度越快，他就越受收藏家的欢迎，经纪人的效力也就越好。机构的效能越好，书画家就越值得信赖。由于受到欢迎和信任，经纪业务自然蓬勃发展。
一个专业的书画经纪管理机构，通常具有远见卓识，能够发现有潜力和成长中的艺术家。相互信任的基础上,整体规划、经营管理的书法家和画家的创造、社会活动和宣传和包装和计划安排他们的作品展览,出版在报纸和杂志上,发布和专家的评论可以让书法家和画家致力于他们的创造。这不仅激发了书画家的创作热情，为他们创造了良好的创作空间，也使收藏家有更多的机会接触到各种艺术家的优秀作品。为藏家提供了广阔的投资氛围，提高了作品的社会经济效益，形成了双赢的格局，使整个书画市场朝着良性的方向发展和深化。
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