顶级藏家能否改变中国拍卖市场？
时间：2019-10-30 来源： 作者：华纳艺术网 点击次数：
如果你把日历翻到半个世纪以前，你会发现中国收藏家在西方拍卖市场几乎是隐形的。著名收藏家张宗宪记得，他第一次参加伦敦拍卖会是在1968年。当西方拍卖行看到这张东方面孔时，他们无法想象半个世纪后中国收藏家对全球艺术品市场的影响。
随着越来越多的普通中国藏家抱怨拍卖行更高的佣金，许多顶级藏家似乎从中获得了“红利”。近日，著名收藏家刘益谦在自己的微信中表示，他是第一次应邀参加香港佳士得在瑞士巴塞尔举办的西方艺术展。
今天，不仅像刘益谦这样的顶级藏家将受邀参观世界上最重要的艺术展，还将享受各种增值服务。随着越来越多的来自中国的新面孔出现在西方拍卖市场,许多机构“嗅”商机,即使他们已经提高了卡在拍卖过程中,这些收藏家的信息会立即关注,然后传播到当地办事处进行进一步的服务。
据媒体报道，苏富比为高价竞拍者推出了一项“优先计划”，为他们提供免费参观世界各地150家博物馆的机会，以及观看一场艰难演出的门票。佳士得也有类似的“顶级客户”排名，任何消费超过1万美元的客户都会接到银行的后续电话。
当然，拍卖行不会做亏本买卖。在巨大的付款背后，它不仅可以吸引高质量的收藏家，也可以提高与卖家的议价筹码。近年来，该拍卖行一直在增加佣金，其中相当一部分用于支付相关费用。许多拍卖行正在悄悄地改变它们以前的定位。他们不再满足于佣金收入，而是通过自己的品牌营销进入画廊和艺术展领域。私人购买模式和拍卖行的画廊空间可以说明这一点。作为一家拍卖行，他们不仅关注那些创造高价的艺术家，还通过自己的买家群体来培养高价艺术家。
除了拍卖前的“关照”外，越来越多的拍卖行安排会说中文的员工亲自接待或接听中国藏家的委托。与此同时，一些拍卖行还开设了包房，让顶级藏家不仅可以通过监视器了解拍卖的实时情况，还可以享受到美食等优质服务。
不管艺术品市场的“生态系统”如何变化，对于拍卖行来说，核心竞争力是推出最好的作品，吸引最有实力的藏家，这一点是不会改变的。
对于拍卖行来说，除了了解艺术品之外，更重要的是为顶级藏家搭建一个去巴塞尔等顶级艺术博览会的社交平台。正如一位业内人士所说，许多艺术品市场的交易是在晚餐时达成的，而不是在拥挤的人群和讨价还价的话语中。对于顶级藏家来说，他们对艺术的理解可能会在不知不觉中通过交流而改变，这可能比拍卖行业务经理的“辛苦工作”更有效。
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